Тренинг «Практика ведения переговоров с поставщиками»

Тренинг «Практика ведения переговоров с поставщиками»

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Каждый день мы взаимодействуем с коллегами по работе, деловыми партнерами, друзьями, членами семьи. Всегда ли нам удается найти точки соприкосновения с собеседником и выработать общее решение? Он позволит вам получить важные знания и навыки, которые в дальнейшем помогут в любых переговорах добиться выгодного вам результата. Цель тренинга Развитие и формирование навыков и умений подготовки к переговорам и ведения переговоров. Задачи тренинга Научиться правильно готовиться к переговорам — это главный залог их успеха. Научиться вести диалог и управлять им для достижения поставленной цели. Основные вопросы, анализ сильных и слабых сторон, разработка альтернатив. Психологическая настройка себя Правила передачи информации по телефону. Как правильно начать переговоры. Факторы формирования доверия и симпатии.

Индивидуальная подготовка к переговорам

Дело в том, что правильно построенный и динамично развивающийся бизнес одним из своих фундаментальных столпов имеет умение вести переговоры, а точнее, умение договариваться, при этом не упуская собственной выгоды, но и предлагая клиентам и партнерам такие условия, при которых сотрудничество будет выгодным и для них.

Переговоры в компании происходят всюду — даже телефонный разговор сотрудника с потенциальным клиентом, пока позвонившим только с целью узнать подробности о предложении — это уже переговоры, от которых в опосредованной форме зависит жизнь компании. Что уж говорить о переговорах с партнерами, на подготовку к которым часто тратится времени и ресурсов гораздо больше, чем на собственно переговоры?

При этом чем серьезнее переговоры, тем меньше отвечают необходимым навыкам лишь коммуникативные способности.

Естественно, раз есть фазы переговоров, этапы переговорного Этот принцип касается любого бизнеса и охватывает различные сферы деловой жизни. Например, при разработке стратегий для инвестиций.

Определение главной цели и необходимых для ее выполнения задач. Оценка собственной позиции и интересов. Этапы переговорного процесса и их особенности. Коммуникации с клиентами по телефону Специфика телефонного общения: Установления и поддержания контакта по телефону. Работа с голосом — как важная составляющая часть телефонного взаимодействия: Правила донесения негативной информации до собеседника. Телефонное общение в конфликтной ситуации. Управление пространством в процессе переговоров Факторы, вызывающие симпатию к сотруднику компании, как к переговорщику Баланс влияния: Резервные техники наблюдения за поведением партнера: Универсальные и специальные приемы преодоления возражения и снятия сомнений.

Отработка приемов преодоления первичных и основных возражений потенциальных клиентов Компании. Алгоритм работы с претензиями клиентов. Умение управлять своим эмоциональным состоянием:

Компания Умение договариваться о выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На тренинге вы узнаете все тонкости ведения переговоров.

Бизнес-семинар сентября. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров. Моделирование карты интересов и.

Из песочницы В последние годы тема экономического планирования и анализа становится все более актуальной. Несмотря на огромные бюджеты и титанические усилия по внедрению -систем экономические подразделения средних и крупных предприятий как работали, так и продолжают работать в электронных таблицах, преимущественно . В чем же причина такого положения дел?

Неужели все дело в инертности экономистов? Или удалось создать действительно уникальный продукт с точки зрения удобства и эффективности его применения в реальной бизнес-среде? Ну и робкий вопрос в конце, вынесенный в заголовок статьи — а есть ли альтернатива ? Чтобы ответить на эти вопросы, прежде необходимо разобраться, в чем же заключается специфика экономического планирования и анализа, монополию на обеспечение которых держит .

Это время, которое необходимо руководителям компаний любого уровня для принятия управленческого решения, на которое, в зависимости от масштаба проблемы, отводится от нескольких минут до нескольких дней.

вела переговоры с о покупке бизнеса по выпуску модемов

Порядок разработки стратегии малого бизнеса. Опубликовано автором Разработка стратегии малого бизнеса должна постоянно быть в центре внимания бизнесмена. Существует большое количество методической литературы по разработке стратегии бизнеса. Но проблема в том, что все эти методики довольно сложны и трудоемки. И если владелец малого бизнеса пожелает разработать стратегию своего бизнеса согласно этих методик, ему придется или только этим заниматься, или перепоручить разработку стратегии малого бизнеса сторонним фирмам.

Но, как правило, обе эти возможности не применимы к малому бизнесу по многим причинам.

Время, когда практика Переговоров и медиации входила в категорию Разработка возможных альтернатив обсуждаемому соглашению включает три.

Составление плана решения сопоставление вариантов решения с имеющимися ресурсами, оценка альтернативных вариантов по социальным последствиям, оценка альтернативных вариантов по экономической эффективности, составление программ решения, разработка и составление детального плана решения 3. Выполнение решения доведение решений до конкретных исполнителей, разработка мер поощрений и наказаний, контроль за выполнением решений.

Первая стадия процесса состоит в признании необходимости решения и включает следующие этапы: Каждое новое решение в управлении возникает на основе ранее сделанного решения, действие по которому либо завершилось, либо отклонилось от первоначально выбранного варианта. Отклонение ситуации от заданного состояния в процессе принятия решения обнаруживается менеджером не сразу.

На практике это отклонение представляет собой разрыв между целями организации и способами их достижения.

может купить часть бизнеса

Процесс принятия управленческих решений Деятельность человека основана на принятии решений. Любому человеку постоянно приходится принимать решения по поводу того, что купить, что поесть, какую работу выбрать, куда поехать, и всегда это выбор среди множества альтернатив. Управленческое решение отличается сознательностью и особой ответственностью, так как носит общественный характер, затрагивая интересы многих групп людей, поэтому требует особо взвешенного научного подхода.

Искусство вести переговоры – важнейшее из искусств каждый из нас ведет переговоры не только с бизнес-партнерами и коллегами. происходит до них: подготовка к переговорам и разработка стратегии. Истинная сила в переговорах кроется в знании своих (и чужих!) альтернатив.

Поиск информации и Аналитическое мышление 3. Отличать интересы от позициий; 2. Понимать настроение по внешним признакам в 3-х из 5-ти случаев; 3. Определять границу эмоционального напряжения визави в 3-х из 5-ти случаев; 4. Формировать осознанную нужную реакцию на состояние визави в течение ти секунд; 5. Распознать содержательную часть эмоций в 4-х из 5-ти случаев. Участники смогут описать алгоритм определения проблемной зоны визави зона интересов ; 2.

Участники будут знать приемы погружения в проблему и знать инструменты выявления глубины проблемы; 3. Определять проблемную зону и конвертировать ее в зону взаимных интересов; 2. Эффективно готовиться к переговорам в команде; 3. Применять 8 из ти тактик в момент подготовки к переговорам за 90 минут; 4.

Как грамотно вести переговоры в сфере закупок

Базовые элементы подготовки к переговорам Саркисян Б. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие обеспечения переговорного процесса: Это и есть базовые элементы подготовки к проведению переговоров. Их особенность состоит в том, что они прежде всего предопределяют наше поведение на переговорах и являются основой для выбора стратегии, методики и приемов для их реализации. В этом смысле базовые элементы подготовки являются определяющими и их значимость для успешного проведения переговоров трудно переоценить.

Корпоративные бизнес тренинги в Москве и по всей России- ТК Организация разработки и принятия управленческого решения 6) верификацию решения по следующим направлениям: полнота рассмотренных вариантов и альтернатив, точность полученных . Деловые переговоры.

Услуги Реструктуризация долга В условиях макроэкономической нестабильности и неопределенности на рынках заемного капитала локальные компании все чаще сталкиваются с необходимостью реструктуризации долга и продажи портфелей плохих долгов. Наша команда имеет успешный опыт реализации крупных проектов по реструктуризации долга во взаимодействии с рядом крупных локальных и иностранных банков, что позволяет разрабатывать для клиентов эффективные планы переговоров с кредиторами и стратегии реструктуризации долга для выхода бизнеса из застрессованного состояния.

Процесс реструктуризации долга включает в себя следующие основные этапы: Разработка финансовой модели бизнеса компании происходит на основе исследования рыночной конъюнктуры, маркетингового плана, а также с учетом используемых долговых инструментов. Анализ структуры кредиторов и держателей облигаций инвесторов проводится для поиска возможностей двусторонних и многосторонних взаимозачетов, а также удешевления ресурсов для реструктуризации долга за счет использования прямых ресурсов иностранных банков, конъюнктуры на местном долговом рынке и использования альтернативных инструментов.

Решающее значение имеет качественная подготовка материалов презентаций для переговоров с кредиторами и инвесторами. Сложные цифры и расчеты для презентаций укладываются в понятную картинку с помощью современных инструментов визуализации бизнес-процессов. При работе с реструктуризацией долга мы предлагаем содействие в:

Тренинг Переговоры. Как Выиграть Переговоры. Часть 7

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми тут чтобы прочитать!